Principios del Liderazgo y Gestión de Equipos de Venta

Postgrado y Ed. Continua | Facultad de Ciencias Físicas y Matemáticas

Inicio de clases:
Curso a iniciar próximamente en 2025

Precio:
Gratis

Hay una edición del curso disponible:

4 inscritos de momento!

Para mayor información del curso escribir a: econtinuafcfm@uchile.cl

En este curso, explicaremos los fundamentos esenciales del liderazgo y cómo se aplican en el contexto de la gestión de equipos de venta. El liderazgo no solo es crucial para dirigir equipos exitosos, sino que también es un elemento central en el logro de objetivos y el fomento de una cultura de alto rendimiento en una organización. A medida que nos sumerjamos en este capítulo, aprenderemos sobre las características y competencias que definen a un líder efectivo y cómo estos principios pueden ser implementados en la gestión de equipos de ventas. Vamos a comenzar este emocionante viaje de descubrimiento y desarrollo del liderazgo en el mundo de las ventas.

Objetivo General

Al finalizar este curso, los participantes deberán aplicar herramientas básicas de liderazgo y gestión de equipos de venta de acuerdo a los requerimientos del mercado.

Modalidad

Este curso se imparte bajo la modalidad e-learning asincrónico autogestionado, utilizando los recursos disponibles en la plataforma (lecturas, infografías, videos y bibliografía) para aprender progresivamente los contenidos. Este es un curso autogestionado, es decir sin apoyo tutorial docente directo y los tiempos de dedicación para estudio son establecidos por el estudiante.

Aprendizajes Esperados

Identificar las características claves de un líder efectivo en el contexto de ventas.
Identificar estrategias de motivación en el equipo de ventas gestionando el desempeño de manera efectiva.
Aplicar técnicas de negociación y persuasión en contextos de ventas, incluyendo la superación de objeciones y el cierre de ventas.
Conocer los principios de la ética en la negociación.

Módulos de Contenido

Lección 1. Introducción al liderazgo.
Lección 2. Estrategias de motivación para fuerza de ventas.
Lección 3. Técnicas de negociación, manejo de objeciones, persuasión.
Lección 4. Ética en la Negociación: Construcción de Relaciones Basadas en la Confianza.

Requisitos de Certificación

Para optar al certificado, se deberá aprobar el conjunto de las evaluaciones incluidas en el curso, con un porcentaje de logro igual o superior al 60%, equivalentes a una nota de 4.0/7.0 del sistema de calificaciones chileno.

Certificado Digital

La certificación incluida en este curso será entregada por la Escuela de Postgrado y Educación Continua de la Facultad de Ciencias Físicas y Matemáticas de la Universidad de Chile, y contará con la siguiente información:

Nombre del estudiante registrado en plataforma.
Nombre del curso aprobado.
Fechas de inicio y término del curso.
Cantidad de horas del curso.
Calificación en porcentaje.
Fecha de emisión del certificado.
Código electrónico de verificación.
Firma de la unidad académica responsable.

Importante: La certificación será entregada sólo a estudiantes que hayan aprobado el curso. No se emitirán otros tipos de documentos y/o constancias para acreditar participación completa o incompleta en la instancia formativa.

Escuela de Postgrado y Educación Continua FCFM

La Escuela de Postgrado y Educación Continua se caracteriza por contar con una amplia experiencia en contribuir a la formación de personas a través de programas permanentes de especialización, orientados a fortalecer las competencias profesionales acorde al conjunto de disciplinas de la Facultad de Ciencias Físicas y Matemáticas de la Universidad de Chile.

Su área de DESARROLLO PROFESIONAL extiende la educación continua presencial y a distancia con diferentes tipos de soluciones que impactan en la vida personal y profesional de las personas. Para mas información visita https://ingenieria.uchile.cl/educacion-continua.

Gabriel Easton Vargas

Director de la Escuela de Postgrado y Educación Continua. Profesor Titular del Departamento de Geología de la Facultad de Ciencias Físicas y Matemáticas de la Universidad de Chile. Geólogo por la Universidad de Chile y Doctor en Oceanografía y Paleoceanografía por Université Bordeaux I (Francia).

Jorge Cancino Becerra

Subdirector de Educación Continua. Sociólogo. Máster en Administración de Empresas (MBA) por la Universidad Camilo José Cela (España), Certificate in Strategy Formulation and Strategy Implementation por Tulane University (Estados Unidos) y Diplomado en Gestión de Negocios por la Universidad de Chile.

¿A quién está dirigido este curso?

Programa diseñado para quienes buscan iniciarse en la planificación y dirección de equipos de ventas B2B, debiendo comprender y conocer algunos tipos estrategias de ventas y tácticas de apoyo para motivar a su fuerza de venta en diferentes industrias y sectores.

¿Qué modalidad tiene este curso?

El curso será 100% e-learning asincrónico autogestionado, utilizando los recursos disponibles en la plataforma (lecturas, infografías, videos y bibliografía) para aprender progresivamente los contenidos.

¿Qué requisitos se necesitan para realizar el curso?

El curso no cuenta con requisitos específicos de ingreso.

¿Qué tiempo debe dedicarle al curso?

El curso tiene una duración de 20 horas. Desde la fecha de inscripción, el(la) participante tendrá 30 días para completar los contenidos del curso y emitir su certificado.

¿Qué costo tendrá el curso?

El curso tiene un costo de CLP 50.000.- (cincueta mil pesos chilenos); o su equivalente en monedas internacionales (aproximadamente USD 50). Esta conversión será aplicada de forma automática en el momento del pago.

Alternativamente, podrá tener acceso completo al catálogo de cursos de EPEC durante un periodo de 6 meses, por un valor de CLP 250.000.- (doscientos cincuenta mil pesos chilenos) o su equivalente en monedas internacionales (aproximadamente USD 250). Si desea adquirir los cursos por esta vía, presione el siguiente enlace.